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电商

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驱动中国2018年4月26日消息近年来,散落在全国各地县镇市场的“蚂蚁雄兵”(小商店、夫妻店)重新回到聚光灯下,成为各大电商巨头眼里的香饽饽,“渠道下沉”成为2018诸多电商企业重要战略布局,而驻扎在这个圈子的“小镇青年”也将迎来他们的黄金时代

随着互联网企业流量满负荷,它们需要寻求新的增长空间,包括阿里巴巴的零售通,京东的新通路事业部,苏宁零售云下沉县镇等等。各大电商企业都在努力把触角扎进这个零售世界的“神经末梢”。

中国人记忆中最寻常不过的传统小店印象,不外乎一成不变的商业模式;进货渠道分散效率低下;包括今年央视315晚会”曝出的“假货重灾区”等都是县镇市场的“通病”。但不可忽视的是,县镇家电3C市场却是一个巨大且稳定的存量市场,电商渗透率底、城镇化及消费升级带来想象空间非常大。

相关研究显示,如今中国县镇市场人口在总人口中占比近70%,3C、家电至少有40%的份额集中在县镇,市场规模约9000亿。但与之相对的是,家电、电子产品在乡镇市场的电商渗透率或不足20%。

如此来看,各大电商巨头垂涎的正是县镇市场所孕育的巨大商机!谁能率先下沉到这个市场,那么谁将抢走第一块肥肉。但由于消费习惯、信任模式已经固化,传统电商在县镇市场的获客难度非常大。因此,县镇的销售形态仍以品牌专卖店的形式存在。SKU单一、数字化程度低、管理欠缺等问题制约门店的可持续经营。

基于此,今年初苏宁零售云正式启动,定位于县镇市场,主打3C、家电,并整合经营智能配件、极物和母婴等品类。截至4月24日,零售云加盟店全国新开273家,本周末预计还有112家同开,苏宁零售云加盟店迅速崛起为县镇市场的一颗新星。

据了解,苏宁零售云项目全年预计新开2000家;而经营方面,零售云门店目前单店月均销售达60多万,坪效也均为传统门店的几倍甚至几十倍。苏宁究竟发挥了怎样的魔力能使全国各地方县镇的零售商户迅速收编于麾下呢?

券商调研后认为,“面对县镇级别9000亿以上的3C、家电市场空间,苏宁以零售云平台为主快速下沉,将带动线下收入再回高增速!”当然这离不开苏宁的全价值链和全场景数字化的赋能。零售云的核心吸引力为极低库存压力、较高终端毛利率、品牌形象和管理输出。

针对传统小店“固化经营模式”、“互联网渗透率低”、“精准服务尚未完全触达”等痛点,零售云模式把苏宁整个集团的线上线下超级平台资源嫁接给线下县镇商户,把非常先进的生产力匹配先进的生产关系,打通县镇零售市场的“任督二脉”,全方位化解痛点!

零售云加盟店背靠苏宁的仓储、物流、供应链和IT优势,采用小件少量备货、大件仅放样机的极低库存,4-8倍于传统门店的周转速度,并配以爆款产品+盈利产品的商品组合,降低加盟店主的投产、经营成本,同时给予专业团队和数字化工具赋能,为“小镇青年”提供优质产品和服务的同时,提升加盟老板的利润空间,保证经营的可持续性。

同时,零售云门店还拥有多样化产品、定制化服务、精准营销、数字化工具赋能等优势。零售云门店可共享苏宁线上超4400万SKU。小件商品用户即选即购,大件家电店内下单,商品从苏宁仓库发货,当日或次日送达乡镇消费者家中。

此外,零售云店全年有多达20次促销引流。加之金掌柜、POS、社交等数字化工具共享,开启了县镇3C、家电市场库存的革命,极大提高了店面的运营效率。而这些恰恰是极速盘活传统零售市场的核心驱动力。

“零售云确实会为合作伙伴带来利益,并且这部分利益是在苏宁多维赋能、降低成本、拓宽拓深县镇市场的前提下取得的,这对消费者来说也是好事。”来自河北廊坊香河渠口镇加盟店的牛老板说,“目前我正在着手加盟第二家和第三家。”

过去相当长的一段时间里,县镇市场还相对粗放边缘化,苏宁通过多年全渠道运营经验的积累率先下沉到县镇市场,通过苏宁品牌、供应链、物流、金融等全价值链和全场景数字化的赋能,使得9000亿规模的低线级3C家电市场成为苏宁新的增长亮点,苏宁云零售加盟店也以燎原之势在全国各地迅速铺开,使得原本籍籍无名的“小镇青年”重新焕发活力!而苏宁也将回归线下收入高速增长时代。