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电商

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文|朱晓培

互联网的产业格局正在悄然改变:一二线城市趋于饱和,而农村市场却展现出巨大的潜力。

阿里研究院的《农村商业研究报告》显示,2013年农村网络消费大概有2500亿元,2017年达到约1万亿元,翻了4倍。而到2020年,整个乡村的社会消费规模会达到7万亿元,网络消费将占其中的大部分。实际上,从2012年开始,农村消费品零售总额的增长速度持续超过城镇。

这也是互联网企业不能忽视的机会。58CEO姚劲波就曾表示,中国互联网未来最大的红利不在城市,而在农村。

国务院发展研究中心农村经济研究部原副部长、中国人民大学经济学院教授刘守英认为,过去20年来高速发展的城市化进程,整个路径基本上都是从乡村单向流向城市,不论是土地、劳动力,还是资本。如今情况发生了变化,开始走向城乡互动,劳动力、资金都向农村回流。

早在2014年10月,时任阿里巴巴集团COO的张勇宣布启动“千县万村”计划,目标是在三到五年内,建设1000个县级运营中心和10万个村级服务站。那一年,京东、苏宁等互联网电商巨头也注意到了农村市场的机会,开启了一轮以加速渠道下沉、在各地铺设乡镇服务点,甚至在建筑墙体上粉刷广告的竞赛。这一轮农村互联网竞赛,也被人们形象的称为“刷墙运动”。“刷墙运动”向农村普及了互联网认知,也增强了电商的知名度。

数据显示,截至2017年上半年,电商进农村综合示范活动在全国已投入125亿,覆盖756个县,建设1051个县级运营中心,5万个村级电商站点。

相较于三年前,今天互联网巨头对农村的布局更为深入,也更为精细。

下乡和上行

“农村商业的发展,和城市商业的发展,都是新零售的一个重要的组成方面,不是分割的两个世界。”阿里巴巴集团首席执行官张勇说。

在中国,有一半以上的人口生活在农村。城镇中大量的服务、商品也是由农村来提供的,仅在阿里的平台上(淘宝和天猫),就有超过100万的网店来自于农村市场。

2014年,阿里巴巴集团将全球化、农村战略、大数据云计算定为未来20年发展的三大战略。“乡村对阿里巴巴来讲是根基。”张勇说,阿里一直在实践通过互联网、大数据,运用已经建立的从电商到金融、到物流的生态,帮助乡村发展。

据阿里研究院院长高红冰介绍,农村淘宝已经覆盖全国29个省700多个县3万多个村点,孵化出160多个区域农业品牌、拥有100多万的农民网商、超过1000亿元的农产品年销售额,以及2100多个年销售额过千万的“淘宝村”。

过去三年,阿里的农村战略主要围绕着两件事情在做。

一是城镇的商品和服务下乡。在做农村商业设计的时候,阿里选择直接去面对了整个农村的经济、社会、最小的细胞,到村这一级。在3万多个村点当中,都有阿里巴巴的农村合伙人为当地的老乡来提供服务,帮他们像最懂互联网的年轻人一样,面对全世界的好的商品和服务。

阿里刚开始做农村淘宝业务的时候,张勇自己也跑了一些村。他说,自己其实就干一件事,到农村的杂货铺里去看那里在卖什么,然后比较一下阿里网上同样的商品售价和供给。“城乡价格的差异不是城乡本身的差异,而是渠道的效率不高、渠道的不透明,带来的城乡差异。”张勇说,怎么能够根据农村百姓的消费需求来进行采购是非常有意思的一个探索。

今天,农村的用户甚至可以根据自己的需求在网上购买龙舟、凉亭这样的商品。但为农村供商品和服务还只是第一步,要老百姓过上更好的生活,关键是要增加他们的可支配收入。因此,阿里的农村战略的另一件事,就是帮助农村的货物更好地上行,让农民开网店。网上经营年收入超过1千万以上的村子被称为淘宝村,现在,中国已经有2000到2300个淘宝村

但农村网店也有共同的痛点,就是农产品的生产缺乏产业化、标准化、高效率的运作。因此,阿里跟很多地方进行合作,推动当地农村特色商品的产业化的生产,并创造了一个品牌,叫淘乡甜。“我们是希望各地的好的商品,只要能达到这样的运作标准,就能通过互联网推向中国千千万万个城市家庭,完成创造式的销售模式。”张勇说,这种农村到城市的餐桌这样的连接,能够提高农业生产者的收入水平,使农村的经济获得实实在在的发展。

新商业基础设施升级

农村的机会很大,但要做好农村市场,就必须用农村的视角去看农村。

阿里巴巴集团副总裁、阿里研究院院长高红冰提到,2007年,江苏徐州睢宁县的家具销售额只有3亿元,到2017年达到了216亿元,网商规模超过了3万户。这样的增长背后,是生产制造企业和多样化的服务体系与物流体系的共同提升。

尽管农村市场空间广阔,但物流配送体系仍是农村互联网布局的最大难点。城市人口密集,交通网络发达,配送成本相对较低。但农村人口分散,返程空载严重,更进一步增加了物流成本。

如果说互联网对农村的改变的第一阶段是工业品下乡和农产品进城,那第二阶段就是巨头间全方位立体式的渗透和大举进军,包括物流和供应链的全面升级。

4月18日,南京 “2018新零售·中国农村商业新生态紫金峰会”上,阿里巴巴宣布以45亿元投资汇通达,双方将在供应链、渠道、仓储、物流、技术系统等维度展开深度合作。为农村市场提供包括:品牌专供、平台下单、新零售系统、阿里云平台、物流系统解决方案等一系列服务,为农村商业基础设施的建设赋能。

资料显示,汇通达目前覆盖全国18个省份、1.5万多个乡镇,累计发展并服务8万多家乡镇夫妻店(汇通达会员店),服务网络覆盖至6700万户农民家庭,涉及2亿农村人口。

实际上,为了铺设农村市场,阿里已经先后通过合作、投资的方式找来帮手,包括海尔集团旗下的日日顺,苏宁的自营物流网络。而此次投资汇通达,相当于阿里给农村商业网络又打上了一块补丁。

阿里在农村市场上已经组成了村淘+天猫小店+汇通达的组合产品。而京东也有京东帮+家电专卖店,苏宁也形成了苏宁易购服务站+零售云门店的组合产品。

数据显示, 2017年农村的移动支付用户数接近1亿,是5年前的约2.5倍。在物流快递端,2013年,全国乡镇快递网点的覆盖率大约50%,到2017年,这个数字达到87%。

从交易端、支付端,物流端,阿里发现,“在农村广大地区,新的商业基础设施已经覆盖下去,连通城乡,带来巨大的价值。”而新的商业基础设施也切切实实的为农村的消费、农村的零售带来了新的改变。